连续3年低迷的大花蕙兰行情，重挫了众多正准备入行者积极性，就连很多优质老牌专业户也信心动摇，纷纷花心思去发掘其他盆栽投资机会。殊不知，转了一圈，深入调研后发现，几乎找不到一种能替代大花蕙兰品种，不得不放弃短期内实现转型的目标。回过头来，最佳出路恐怕还是认认真真发挥专长，把所属行业产品做精，做到极致。为此，笔者提出四个大花蕙兰产业发展的新方向，仅供大家参考。

其一，以低成本高品质战略快速拓展并占领市场。近两年，大花蕙兰产销呈现“三最”，即品质历史最好，产量历史最高，价格历史最低。今年，也难逃这三个历史之最，或许价格有所回调，但大幅回弹希望渺茫，高价厚利的历史一去不返。快速摆脱艰难处境，关键是保证优良品质的前提下，通过技术手段、组织形式创新，生产低成本产品，努力培养消费市场，尤其是大众市场。目前，企业每盆大花蕙兰生产总成本在50-60元，售价在60-70元价位能还有微利，但对于新投资者来说，算上设施折旧、交易成本和损耗平摊，此价格已很难支撑，如果货款还不能及时回笼，则要面临因资金流动性困境，最终被迫离场。农户生产总成本在30-40元，同品质产品，农户更显竞争优势。试想，如果企业的生产成本降到与农户同一水平，或打破原有生产组织模式，联合农户为市场提供物美价廉产品，效果会怎样呢？结果可能是促使更多的消费者购买大花蕙兰，待到消费习惯形成，庞大有效消费被固化之时，靠控制产量来提高收益不是不可能。

其二，大花蕙兰切花需求旺盛，前景看好，但产量供不应求，切花品种匮乏。大约从十年前开始，江川庆成花卉公司就开始生产大花蕙兰切花，年产量最高时达20万支，收效显著，单支最高售价三四十元，就是在大花蕙兰盆花低迷的这几年，单支均价依然可达15-30元，每盆按年产5-6支计算，利润远高于盆花品种。2013年以来，一些企业也尝试生产大花蕙兰切花，绿色、粉色系列中的两三个品种可发展切花。大花蕙兰切花得到了国内市场的肯定和众多高端消费者的喜爱，但与新西兰等进口大花蕙兰切花相比，价格不到人家的一半。品种单一，质量差和供货过度集中阻碍了产业分化发展。目前，云南产大花蕙兰切花集中在每年10月至翌年3-4月，如果5-9月能实现切花生产，那么收效可观。淡季大花蕙兰切花供不应求，只得靠高价进口，自然便拱手把国内庞大的消费市场让给国外企业。不久前，笔者的一个上海朋友，曾来云南寻找大花蕙兰切花货源，准备下10万支的订单，结果没一家企业获得此订单，他也就不得不放弃此项目。

其三，大众消费活跃，小盆栽产品成最大的赢家。在众多小型盆栽尤其是开花型小盆栽供需两旺的当下，大中型盆花大花蕙兰消费市场，亟待重新定位。如何研发并生产大众所需，百姓买得起也乐意购买的小型大花蕙兰产品，是今后产业升级发展的一个重要方向。从去年开始，一些种植商也开始采用技术手段，或通过生产条件控制，或采用矮壮素等药剂，尝试生产小型大花蕙兰盆花，但目前还没有成熟产品上市。此外，日本向山、河野等品种及其种苗供应商，也积极从品种研发方面着手，寻找新的突破口，推出小型大花蕙兰盆栽品种。

其四，功能性大花蕙兰产品或成新课题。据了解，日本已利用大花蕙兰假鳞茎或花朵，开发出了生发、黑发洗发水，以及低糖大花蕙兰糖果、饮品，为拓展大花蕙兰用途做出了努力。大花蕙兰对人类贡献不仅限于观赏的研究或将成现实。（陆继亮 文并摄影）